> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.brendwall.ru/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.brendwall.ru/standartnoe-cenoobrazovanie-raschet-ceny-po-yunit-ekonomike/kak-rabotayut-standartnoe-cenoobrazovanie-porogi-akcii-i-minimalnaya-pribyl.md). # Как работают стандартное ценообразование, пороги акций и минимальная прибыль Настройки определяют целевую прибыль товара, допустимое снижение прибыли ради участия в акции и нижнюю защитную границу. {% hint style="info" %} ### Главное правило Настройки должны образовывать последовательный коридор: **Стандартное ценообразование > Пороги вступления в акции > Минимальная прибыль** «Стандартное ценообразование» задаёт целевую прибыль. «Пороги вступления в акции» определяют, до какого уровня можно снизить прибыль ради участия в акции. «Минимальная прибыль» остаётся защитой: ниже этого уровня платформа цену не установит. {% endhint %} ## Что означает каждая настройка {% columns %} {% column %} ### Стандартное ценообразование Это целевая прибыль, на которую платформа ориентируется при обычном расчёте цены. По этому уровню формируется рабочая цена товара. Для новых товаров стандартное ценообразование задаёт исходную целевую экономику. {% endcolumn %} {% column %} ### Пороги вступления в акции Это допустимый уровень снижения прибыли ради участия в акции. Порог должен быть ниже стандартного ценообразования, но выше минимальной прибыли. Так у платформы появляется отдельный коридор для акционных цен. {% endcolumn %} {% column %} ### Минимальная прибыль Это нижняя защитная граница. Если рассчитанная цена приводит к прибыли ниже минимального значения, платформа такую цену не установит. Минимальная прибыль — не целевая прибыль, а защита от слишком низкой цены. {% endcolumn %} {% endcolumns %} ## Пример правильной настройки
НастройкаЗначениеЧто означает
Стандартное ценообразование30%Целевая прибыль при обычной продаже
Пороги вступления в акции20%Допустимое снижение прибыли для участия в акции
Минимальная прибыль15%Защитный минимум, ниже которого цена не устанавливается
Логика примера: * в обычной работе система стремится к прибыли 30%; * при участии товара в акции допустимо снизить прибыль до установленного порога — 20%; * 15% остаётся нижней защитой: цена, которая даёт прибыль ниже 15%, платформой не устанавливается. ### Как платформа проверит требуемую скидку
Прибыль после установки скидкиРезультат
22%Условия акции укладываются в разрешённый диапазон. Требуемая скидка может быть установлена, товар может вступить в акцию.
18%Прибыль выше минимальной, но ниже порога вступления в акции. Требуемая скидка не будет установлена, товар не попадёт в акцию.
14%Прибыль ниже порога вступления в акции и ниже минимальной прибыли. Требуемая скидка не будет установлена.
{% hint style="warning" %} Если требуемая Wildberries скидка не проходит проверку, платформа не устанавливает её и сохраняет скидку, которая была установлена на товар ранее. {% endhint %} ## Как работает стандартное ценообразование Стандартное ценообразование отвечает на вопрос: **«С какой прибылью товар должен продаваться в обычной ситуации?»** * Для диапазонов закупочной цены задаётся желаемый процент и сумма прибыли. * Платформа рассчитывает рабочую цену товара с учётом целевой прибыли и текущих расходов. * При расчёте система определяет прибыль двумя способами — в процентах и в рублях — и использует большее значение. * Если рассчитанная цена проходит защитные ограничения, она может быть установлена как обычная цена товара. * Для новых товаров этот механизм используется для первичного расчёта рабочей цены. {% hint style="info" %} **Стандартное значение должно быть выше минимальной прибыли.** Стандартное ценообразование — это цель, а минимальная прибыль — защита. Если установить одинаковые значения, нормального рабочего диапазона практически не останется. {% endhint %} ## Когда применяется стандартное ценообразование Стандартное ценообразование автоматически применяется: * ко всем вновь созданным товарам; * к ранее созданным товарам, если изменились данные, получаемые от внешних источников. К таким изменениям относятся, например: * изменение закупочной цены, габаритов или комплектации у поставщика; * изменение комиссии и других показателей маркетплейса; * изменение стоимости услуг Brendwall, обработки заказов или фулфилмента. Например, если поставщик изменит закупочную цену, цена товара будет автоматически скорректирована в соответствии с действующими настройками стандартного ценообразования. ### Если пользователь изменил настройки самостоятельно Если пользователь изменил процент или сумму прибыли в диапазонах стандартного ценообразования, добавил дополнительные расходы, скорректировал процент выкупа или другие настройки: * новые правила автоматически применятся ко всем вновь созданным товарам; * для ранее созданного товара правила применятся автоматически, если изменятся его данные от внешних источников; * если данные ранее созданного товара не менялись, новые настройки применятся после запуска перерасчёта скидок для этого товара. {% hint style="warning" %} Само изменение настроек не запускает немедленный перерасчёт всех ранее созданных товаров, данные которых не изменялись. {% endhint %} ## Как работает минимальная прибыль Минимальная прибыль — это жёсткий нижний уровень, который защищает экономику товара. * Она проверяется при установке цены. * Если новая цена даёт прибыль выше минимального значения, ограничение не нарушено. * Если новая цена даёт прибыль ниже минимального значения, платформа цену не установит. * Минимальная прибыль не отменяется акциями и не должна подменять стандартное ценообразование. ### Пример Минимальная прибыль установлена на уровне 15%. Расчёт показывает, что новая цена даст 13% прибыли — такую цену платформа не установит. Если расчёт даёт 18%, минимальная защита не нарушена. Однако при проверке акции платформа дополнительно проверит значение настройки «Пороги вступления в акции». Если порог установлен на уровне 20%, требуемая скидка также не будет установлена. ## Как работают пороги вступления в акции «Пороги вступления в акции» определяют, до какого уровня можно снизить прибыль по сравнению со стандартным ценообразованием, если снижение связано с участием в акции. * Порог должен быть ниже стандартного уровня прибыли. Иначе отдельного диапазона для акционного снижения цены не будет. * Порог должен быть выше минимальной прибыли. Минимальная прибыль остаётся нижней защитой. * Если условия акции укладываются в разрешённый акционный диапазон, требуемая скидка может быть установлена. * Если условия акции требуют снизить прибыль ниже установленного порога, платформа не установит требуемую скидку, даже если минимальная прибыль ещё не нарушена. * Если условия акции требуют цену ниже минимальной прибыли, платформа такую цену также не установит. ### Как это используется при расчёте акций Wildberries Wildberries предоставляет файл с требуемыми скидками для конкретного перечня товаров. Селлер загружает этот файл в сценарий расчёта акций на платформе. Платформа проверяет каждый товар по отдельности и устанавливает требуемую скидку только для тех товаров, по которым после её применения сохранится прибыль не ниже установленного порога вступления в акции. Таким образом, селлеру не нужно вручную отбирать товары: в акцию попадут только те из них, по которым будет достаточно прибыли от продажи. ## Почему стандартную и минимальную прибыль нельзя делать одинаковыми Если стандартная и минимальная прибыль равны, одна и та же граница одновременно становится и целью, и защитным минимумом. * Стандартный расчёт формирует цену около целевой прибыли. * Минимальная прибыль сразу запрещает любое снижение ниже той же границы. * Небольшое изменение комиссии, логистики, расходов или округления может привести к тому, что цена перестанет проходить защиту. * Для новых товаров это особенно важно: товар должен впервые получить цену по стандартному ценообразованию, но слишком жёсткая минимальная граница может не позволить её установить. Поэтому между стандартным ценообразованием и минимальной прибылью обязательно должен быть запас. ## Как подобрать значения 1. Сначала определите, сколько вы хотите зарабатывать с товара при обычной продаже. Это стандартное ценообразование. 2. Затем определите, до какого уровня готовы снизить прибыль ради участия в акции. Это порог вступления в акции. 3. После этого определите абсолютную нижнюю границу, ниже которой продавать товар нельзя. Это минимальная прибыль. 4. Проверьте порядок: **Стандартное ценообразование > Пороги вступления в акции > Минимальная прибыль**. 5. Не устанавливайте значения вплотную друг к другу. Между уровнями должен оставаться разумный запас на изменение расходов, комиссий и округления. 6. Если экономика товаров сильно отличается в зависимости от закупочной цены, используйте разные диапазоны настроек. ## Типичные ошибки настройки ### Стандартная прибыль равна минимальной Рабочий диапазон почти отсутствует. Даже небольшое изменение расходов может привести к блокировке установки цены. ### Порог вступления в акции ниже минимальной прибыли Такой порог не имеет практического смысла: минимальная прибыль всё равно не позволит установить цену ниже защитной границы. ### Порог вступления в акции равен стандартному значению или выше него У акции нет отдельного диапазона, в котором разрешено снизить целевую прибыль. ### Минимальная прибыль используется как целевая Товар постоянно находится у нижней границы, и любое увеличение расходов может заблокировать изменение цены. ## Быстрая проверка перед сохранением * «Стандартное ценообразование» отражает желаемую прибыль при обычной продаже. * «Пороги вступления в акции» ниже стандартного значения. * «Пороги вступления в акции» выше минимальной прибыли. * «Минимальная прибыль» является самым низким значением. * Между уровнями есть запас, а не разница в единицы процента. * Понятно, что ниже порога вступления в акции требуемая от ВБ скидка, не устанавливается. * Понятно, что ниже минимальной прибыли платформа цену не установит. * Для новых товаров стандартное ценообразование не конфликтует с минимальной прибылью. {% hint style="success" %} ### Итог «Стандартное ценообразование» задаёт цель. «Пороги вступления в акции» определяют разрешённое снижение цели для акционного сценария. «Минимальная прибыль» задаёт защиту. Правильный порядок: **Стандартное ценообразование > Пороги вступления в акции > Минимальная прибыль**. {% endhint %}